直销销售技巧与方法有哪些?

由于接触+移动互联网直销,直销可以轻松地开始。这是自由地生活,自由地赚钱,而且我们选择了直接业务往来的根本原因!

但进来后发现企业一切工作并不是没有那么学生容易。很多其他小伙伴踏入直销公司创业的第一步便透支我们自己的口碑:无脑刷朋友圈、无脑卖货、被鄙视、被拉黑,方向越走越偏。

做直销,我们需要掌握的秘籍太多,那么,直销的技巧和方法呢?

一、正确的销售心态

  有些人在销售时常常用自己的主观想法分享产品,但把客户的需求放在一边。因此,我们可能会传播嘴巴,但客户却无动于衷。因此,在销售前,必须首先了解客户对商品的理解和需求。

  另外,我们可以偶尔也会因销售心切,在推展的态度上已经显露出急切、强势的感觉,甚至强销产品,这些问题都是一个不正确的心态。因为当我们以诚心与客户进行分享自己产品时,就算他一时不愿学习接受企业产品,也不会拒我们于千里之外,而且永远没有留下最后一次的机会。

二、准备充分的产品

  你可将企业产品质量放在自己家中显而易见地方,或随身携带以及一些研究样品,以利客户管理需要或感兴趣时,立即进行提供或试用产品,客户也会受你态度的影响,自然地向你问起有关技术产品的事。

三,掌握人性,成交率高

  如果一个客户问了很多关于产品的问题,这通常意味着他对产品感兴趣或者愿意购买,所以要注意细微的人类情感,及时地解决客户想知道的问题,始终站在客户的角度和可接受的方式回答问题,这是销售队伍的一个基本做法,周转率自然会增加。

四、拜访客户要做到的三件事

  1、注意让客户说每说45秒,一定要充分调动企业客户说15秒。保持和对方进行一个学生语速。

  2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

  3、努力让客户可以记住我们自己的独特的特点,而不是一个公司的,不是企业产品的。关注对方的心理健康预期,性格发展特点,素质和阅历。

五、最珍贵的性格是执着

  调查发现,80%的新商业交易必须在同一个人的第五次电话中进行谈判。48%的销售人员在第一个电话之后就失去了客户。

  在手机后,第二个上场的25%放弃了。12%的第三斗争后放弃。10%继续看涨。正是这些收入来源多达10%的人不放弃。

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